国外超市中POP广告的新模式

发布日期: 2014-05-07

文/图:张宇腾

  我在英国伯明翰的Selly Oak区的ALDI(阿尔迪)超市,看到了一组非常生动的POP广告(Point of Purchase)。

POP广告的新模式

  大家知道,POP指的是购物点广告。这类广告的形式和种类多样:既有平面的也有立体的、还有视频的和装置样式的。我们现在看到的就是一组类似装置艺术(Installation Art)的POP广告,它的诉求点在于对三个不同超市所售商品的价格进行直观比较,并以此打动消费者的心。

  照片中三个购物车分别代表(从左至右):TESCO(乐购超市)、SAINSBURY(塞恩斯伯里超市)和ALDI(阿尔迪超市)。你是否从中发现了ALDI超市的广告宣传策略呢?类似的商品装满一车在TESCO超市需支付104.10英镑、在SAINSBURY超市支付120.97英镑、而在ALDI超市仅仅需要69.78英镑。其实价格虽然不一样,但是通过仔细观察会发现同品类商品的生产企业是有区别的。

  举个例子:购物车中左上角虽然都是橙汁汽水饮料,但是生产企业并不一样,既然是不同企业生产的,价格也自然不一样了。不过多数消费者不会太注意这个细节,因为他们第一眼就会被购物车上的总价格牌所吸引。发现在ALDI超市采购类似的商品装满一个购物车会比其他的超市便宜了那么多,第一感觉就是十分的超值!进而也就忽视了去其他超市购物而只选择在ALDI超市购物。

  不知各位读者是否知道,ALDI超市其实是一家德国的超市,他的目标消费群在德国是中低收入消人群,在英国,她的主要竞争对手是TESCO超市和SAINSBURY超市等。由于目前英国经济情况不景气,许多英国人的消费习惯也开始改变,越来越多的英国人选择在低价超市购物。德国ALDI超市面对英国低消费群体的广告营销策略看样子是为了打败竞争对手。

  应该指出的是,这种类型的POP广告并不需要很复杂的设计与制作,其成本是很低廉的,甚至看起来好像是很随意的、就像是被消费者随意弃置在超市内的购物车一样,然而在广告设计中最重要的是创意方法。另外,由于这样的POP广告并没有丝毫显示出贬低或诋毁竞争对手之意,所以也就谈不上违反广告法了(文中照片为iphone5拍摄)。

作者简介:

张宇腾,北京人,毕业于英国伯明翰城市大学/伯明翰艺术与设计学院,艺术教育学硕士、视觉传达设计硕士。

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